丰卫浴总经理朱沛成：以产品差异化撬开存量市场溢价空间

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丰卫浴总经理朱沛成：以产品差异化撬开存量市场溢价空间

当下卫浴行业正经历类似早年家电行业的出清周期。头部品牌以低价换取市场规模，但低价往往伴随产品体验降级，原材料、人力、物流成本已经压缩到极限，单纯依靠降本很难构筑长期竞争力，甚至会造成劣币驱逐良币，侵蚀整个产业链利润。日丰卫浴选择不参与恶性价格竞争，将增长支点放在产品差异化带来的合理溢价，坚持产品向上、品质向上。面对流量持续萎缩、渠道极度分散、资源被严重摊薄的行业痛点，企业必须立足自身基因寻找适合的生存路径。价值共生是穿越周期的关键。日丰卫浴正从传统的压货模式转向招商、育商、动销的渠道3.0模式，让经销商从“搬运工”变成“合伙人”，先让经销商赚钱，再让代理商赚，最后才是企业赚钱。