在市场竞争越发激烈的今天，卫浴洁具企业更需要发挥经销商的行商思维，不能坐店里等客户来，而要走出去，到目标客户集中的地方做客户蓄集，只有平日充分蓄客，当顾客进入卫浴洁具需求期的时候，卫浴洁具企业才能迅速的对接上。对此，做好蓄客工作，中吉智能卫浴认为卫浴洁具企业可以尝试从以下几个方面着手。

移动端：利用微信渠道把潜在客户变粉丝
一般来说，进店了解卫浴洁具产品的都是潜在客户，但是又不是每一个进店的人都会购买，8成的潜在顾客只是逛逛，浏览产品。对此，通常的做法是派个导购名片和卫浴洁具产品宣传册，店员也会问顾客要联系电话，但一般顾客不愿意留。现在，移动互联网高速发展，几乎每人都会有智能手机，微信取缔电话和短信成为人们常用的交流手段，那么卫浴洁具企业可以利用二维码把潜在顾客转化为品牌的粉丝呢。譬如中吉智能整体这样的卫浴洁具品牌，设有微信的官方服务号，平常会推送关于卫浴洁具的实用知识和优惠信息，如此，把企业的潜在顾客留存在微信上，就有利于品牌持续的接触，当潜在顾客有需要时，自然会想到经销门店来。那如何把潜在顾客转化为粉丝呢?有两大可行的措施。首先，通过物料在门店呈现卫浴洁具品牌的服务号二维码，物料可以经过一定的创意设计，更有效的吸引消费者注意力。其次，店面导购人员要适当的做引导，用亲切的语言激励顾客关注微信。如此，平时店内的店员不仅只是导购，也为日后的生意做好了蓄客工作。

PC端：卫浴洁具企业建立官网 进行线上引流
互联网对传统行业的影响相信每一位经销朋友都切身感受到了，现在做生意不懂点互联网就落后了。尤其对于定制行业，通过线上引流、产品展示、收集潜在顾客信息，交付给线下门店进行跟踪服务，已成为一种新型的蓄客手段。中吉智能卫浴也及时上线自己的新官网，官网集合了商品展示，在线沟通，和互联网蓄客功能，通过品牌在互联网的运作，为经销门店导入更多的客流。

节点：利益刺激 多样化促销活动同步执行
卫浴洁具经销商离不开大大小小的促销活动，三一五，五一，十一，双11。在促销期间一般卫浴洁具企业都会给出有力度的促销政策，这时候经销商就可以采取预售卡，联盟卡等形式做前期蓄客。比如很多品牌的家居公司在过去的节日活动中就策划了团购的方式，为经销门店蓄客。消费者通过花小价钱参与团购，节日时就能以优惠价格购买产品，更能赢各种好礼和免单机会。利益刺激下，门店促销前期的蓄客工作开展得很顺利。

经济大环境及网络市场快速增长已严重影响了卫浴洁具实体店生意。面对如此复杂的形式，传统的卫浴洁具企业应摒弃原来的蓄客发展路线，积极地寻求多样化蓄客方式，以此来扩增卫浴洁具企业的市场份额占有率。中吉智能卫浴认为就像新零售模式里面说的那样，线下、线上充分结合才未来卫浴洁具行业的运营趋势。



相关建材词条解释：

卫浴

卫浴是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间。一般指卫浴用品。如洗面器、坐便器、浴缸、洗涤槽、配套卫生洁具等。

洁具

家居用卫生洁具系指人们盂洗或洗涤用具的器具，用于厕浴间和厨房，如洗面器、坐便器、浴缸、洗涤槽等，为其配置的给排水产品称为卫生洁具配件。 卫生洁具主要由陶瓷、玻璃钢、塑料、人造大理石（玛瑙）、不锈钢等材质制成。 陶瓷卫生洁具质地洁白、色泽柔和、结构致密、强度较大、热稳定性好。 包括：坐便器、洗面器、洗涤槽、配套卫生洁具等。主要包括：浴室柜、龙头花洒、便器、卫浴设备、面盆、冲洗阀/阀芯、浴室配件、浴缸/ 淋浴/桑拿房、浴室电器、卫浴陶瓷砖、玻璃洁具/卫浴镜 、木质洁具/亚克力/塑胶洁具 、清洁用品 、厨卫/厨房挂件、刀架/ 厨房挂钩 /调味品架 、陶瓷原料/琉璃瓦/瓷砖 、等方面。